Posted by
文 | 吕雅宁
编辑 | 苏建勋
2月21日，隆基绿能发布了一站式数字化户用光伏解决方案——隆基向日葵2.0版本。该方案将全线采用隆基HPBC电池技术下的Hi-MO 6组件产品，满足分布式光伏市场下的多元化需求。
隆基绿能于2022年11月2日发布搭载HPBC技术的Hi-MO 6系列组件，主打正面无栅线、组件最高量产效率达到23.2%、“一”字形焊带的三大核心卖点，该组件技术面世已有近四个月的时间。
在此次发布会上，隆基绿能对产品性能进行了实证展示。根据数据，在同等位置、同样弱光照射条件下，Hi-MO 6组件的发电性能相较于传统组件提升6%~10%。
隆基绿能中国分布式地区部产品与解决方案部总监胡立锋表示：从实证对比来看，Hi-MO 6外观相较于传统组件的提升也十分明显。采用正面无栅线的HPBC电池，相比于PERC产品，可以提升约2.27%的光线吸收率，从而提升发电效率，并提升分布式场景中有限面积内的装机量。
同时，正面无栅线的外观设计更加简洁，也能与更多建筑外观相匹配，满足用户的美观需求。
在安全性能方面，得益于 HPBC 电池的全背面焊接技术，Hi-MO 6组件全背焊的“一”字形焊带相较于传统组件的“Z”字形焊带，减少了48%的应力集中，大幅提升组件的抗裂能力。
图片来源：隆基绿能
逐鹿分布式市场，隆基加码HPBCHi-MO 6系列采用的HPBC技术，是隆基面向分布式光伏组件产品的电池技术。
伴随我国“双碳“行动实施和“整县开发试点”工作推进，分布式光伏市场不断升温，且增量空间相对于集中式光伏市场更大。根据国家能源局数据，2022年，我国分布式光伏新增装机5111万千瓦，占全年光伏新增装机58%以上，这已是连续第二年超过集中式光伏装机容量。未来，伴随光伏上游原材料价格下降，以及市场终端需求的不断增加，分布式光伏的成长空间还会持续扩大。
发布会上，隆基绿能也对该产品的经济价值进行测算。在高组件效率、温度系数、弱光性能好等因素共同作用下，HPBC产品能够有效降低分布式光伏电站BOS成本（Balance of System，除光伏组件之外的成本），为投资者带来更高的发电收益。
经现场测算，HPBC产品在中国市场具有0.2元/瓦以上的产品溢价空间。如考虑业主对美观和安全可靠的潜在追求，HPBC产品将有机会获得更高的市场溢价机会。
图片来源：隆基绿能
光伏行业是技术迭代最为频繁的一个行业，也始终存在多条技术路线之争。不过究其本质，光伏电池的转化效率，则始终是衡量光伏技术的关键标尺。业界普遍认为，在20％的基础上，转换效率每提高一个百分点，可为下游电站节约5％以上的成本。
但是效率提升起来并非易事。据了解，当前市面上的光伏电池仍以PERC电池为主流。而早在2019年，隆基已经把PERC电池的效率提升至24.06%，几乎接近P型电池24.5%的理论效率极限。
眼下，当行业认为P型电池技术已到达天花板，市场的目光开始投向效率更高的N型电池，其中TOPcon、HJT（异质结）这两种电池技术路线受关注度颇高。分别来看，TOPCon的成本已经趋近于PERC，经济性优势凸显，而HJT由于设备折旧成本和银浆成本相对较高，短期内暂不具备投产优势。
因此，在2022年的光伏电池市场上，晶澳科技、晶科能源 、天合光能和通威股份等头部光伏电池大厂纷纷选择布局TOPCon型电池产能，似乎N型电池已成大势所趋。
而隆基则再一次打出差异化技术竞争策略——HPBC电池技术，并开始规模化扩产。
目前，HPBC电池的标准版量产的效率已经突破了25%，而叠加了氢钝化技术的PRO版本效率更是可以高达25.3%。可以肯定的是，HPBC电池也是行业迄今为止规模产量最高效的电池。
做个形象的比喻，“如果说PERC技术是油车，TOPCon技术是电车，那么HPBC技术就是当下混合动力车，不仅摆脱了油车提速慢的困扰（更高效），也不用担心电车的里程焦虑和失火等安全性（更稳定可靠）。”上海交通大学沈文忠教授在发布会上表示。
去年11月，在隆基绿能发布HPBC电池新品的前一周，隆基绿能创始人李振国发表了一封题为《隆基的初心》公开信。在信中，他说：“如果有一天隆基又一次成为人们眼中的“离群索居者”，那只是基于自己的初心，做出的理性选择和判断。”
亚里士多德曾在《政治学》中写道：“离群索居者，不是野兽，便是神灵。”隆基也在一次次用自身实践，证明其抉择的正确性。
在多种技术路线之争中，隆基绿能并未押宝任何一方，而是采取赛马机制，在各种路线没有绝对把握的时候不会投入。不过这一次的HPBC电池技术，给了市场新的惊喜。
今年年初，隆基绿能宣布将其西咸乐叶年产15GW高效单晶电池项目的规划产能调高至29GW，全面导入HPBC电池技术，并表示HPBC电池的规模化商业条件已成熟。隆基绿能一直秉持“不领先，不扩产”的经营理念，此次扩产足以见得隆基对HPBC电池技术路线的信心，分布式场景也将成为隆基未来长期关注的方向。
“屋顶上的阳光银行”，户用场景下的新方案基于分布式市场下的多元需求，隆基绿能也逐渐从传统的组件提供商，转变为系统解决方案的供应商。
“手持一款产品打天下的时代已经终结，分布式市场下更需要精细化运营。“隆基绿能分布式中国地区部总裁牛燕燕向36碳表示。
和集中式场景有所不同，建筑屋顶是分布式光伏应用最为广泛的场景之一，即户用光伏。从本质看，户用光伏是一个To C业务：单体规模小、市场碎片化、难管理。
在“自发自用，余电上网”的模式下，如何在有限的屋顶面积内，同时满足发电量高、收益稳定、运维便捷的需求，是户用光伏业主的主要诉求。
同时，户用光伏市场依旧存在不少痛点。在市场发展初期，良莠不齐的供应商和渠道商扰乱正常市场秩序，用户在选购光伏产品、投资建设光伏电站存在较多疑虑。因此，供应商的品牌影响力、渠道能力、运维保障是户用光伏市场中的重要竞争因素。
去年6月，隆基绿能发布光伏行业首个一站式户用光伏解决方案「隆基向日葵」，通过线上平台为用户提供电站全生命周期的托管服务，同时满足用户和经销商的经营、使用、建站以及运维需求，以数字化手段与用户建立直接的对话，实现对用户的一体化集成式服务。
此次的隆基向日葵2.0版本，是对隆基去年发布的向日葵的全新升级。
隆基向日葵2.0的最大亮点体现在金融解决方案上，扩充了与平安银行的深度合作，为用户提供10-15年绿色金融产品服务，给终端百姓及经销商带来更多选择，也能释放更多的利润空间。农户零首付申请，即可享受最高20万元额度的建站费用支持。此外，在渠道、服务和人机交互方面，隆基向日葵2.0都进行了全面升级完善。
图片来源：隆基绿能
隆基向日葵产品部负责人刘振阳向36碳介绍：“隆基之前主要都是以组件、硅片之间的交易为主的业务形态，现在我们在做的一套解决方案，面临的情况更加复杂和多元了。比如，我们的销售人员需要给老百姓、经销商们讲清楚金融是什么、数智化的体系流程是什么，交互怎么操作。这是一个To C的业务，我们必须要在服务上面下足功夫。”
值得一提的是，隆基向日葵2.0将全线采用隆基Hi-MO 6组件，这意味着隆基一站式户用解决方案将全面采用HPBC技术。在单位面积内，Hi-MO6组件高功率和高转化效率的双重提升，带来发电效率和和发电量的提升，保障用户收益。
光伏行业的本质驱动因素是度电成本的不断降低，度电成本的核心始终在于组件产品的综合性能。
当分布式光伏成为新的蓝海市场后，隆基绿能采用HPBC技术的Hi-MO 6系列组件+隆基向日葵的一体化生态，是生产思维和服务思维的进一步结合，有可能会为行业提供新的发展思路。